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销售系统2023年终总结大会





销售系统总结大会

1月19日,公司组织召开了销售系统2023年度工作总结大会,董事长李广元出席会议并讲话。董事长助理张永平主持会议。销售部全体人员,华南、华中办事处负责人及业务员,各部门经理出席会议。

会上,董事长听取了各业务员2023年的工作报告和业务员对2024年重点工作方向的规划。

会上,董事长听取了华南、华中办事处,内部等分区负责人对各自团队2023年销售业绩的总结和2024年各团队销售任务指标分解情况的报告。

会上,董事长助理张永平代表公司从销售数据、订单结构、订单等级、账期回款、物流运输、内部管理、品质管控等7大方面出发,对2023年销售工作进行了全面总结并宣布、部署了2024年公司的经营、销售目标。

会议认为,实现2024年度经营目标,关键在产量、重点在销售,销售是企业发展的基石,在现在市场不振,行业下行的情况下,只有通过实现业绩,企业才能在激烈的竞争中站稳脚跟,才能形成销售到研发到品质再到销售的良性循环。

会议指出,销售的强弱直接决定着公司的经营效益,从年度任务目标完成情况来说,成绩低于问题。市场低迷、行情冷淡,是现实不是理由。

会议强调,伟大的背后都是苦难,光荣的桂冠从来都是用荆棘编成的。行情是行情,致远要做自己,走自己的发展路线。

会议要求,要尽快建成完善的销售考核激励机制,将回款列为先提条件,分解目标、责任到人,逐渐培养业务员学会“用业绩提要求,拿成绩讲道理”。

要加大高端人才招聘力度,推动公司销售高速发展;提高基础销售人员数量,增加业务拓展厚度;适时组织全体业务人员分批回厂开展培训提升工作,

要继续贯彻落实客户评估制度,坚持签约前评估与合作过程中跟踪评估,针对高危客户要做到时时掌握客户动态,严控资金风险。法务、内勤、在外业务员要实现信息共享,一体联动。公司廉政建设规定、提成考核制度要严格落实。

要加强技术交流,推动终端客户推广工作,加速推进国内外大客户拓展。提高部门管理能力,增强业务统筹能力,整合资源,贯彻公司降本增效总目标。

会议最后,董事长从集团的起步、成长、发展为切入点,做了总结性讲话。

董事长指出,林州是红旗渠精神的发源地,集团的成长发展,离不开红旗渠这片沃土,企业的生命力不在地理优势,而在人本身。越是市场不好,越应该研究自己,找到自己存在的不足和问题的根源,才能站稳脚跟。

董事长强调,将致远建设成为世界先进水平的覆铜板制造商是致远始终坚持的目标。目标是宏伟的,关键在于全体人员要统一思想、敢闯敢拼,认清自己与世界先进水平的现实差距,不气馁、不妥协,脚踏实地、迎头赶上。

董事长指出,事在人为,关键在于人。广大业务员都应该有“不破楼兰终不还”的决心和“自力更生,艰苦创业”的精神,有决心的人才有动力,有精神的人才有活力。

董事长强调,业务员的角色对任何企业来说都是至关重要的,在外代表的是致远的形象,在内代表的是致远的前景。一个企业好不好,从业务员的整体素质上就可以一窥全貌。与客户保持真诚良好的沟通,不断提升自己的专业技能和素质,为致远的成功发展做出贡献。

部分战略客户代表、客人列席会议,并向大会做了简短报告。









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